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什么是借力營銷及方法講解

作者/整理:知星科技 來源:知星科技 2016-06-22

所謂借力營銷,是指借助于外力或別人的優勢資源達到實現自已制定的營銷目標。借力是一種大智慧,是智者的行為。在古代,“草船借箭”和“借東風火燒赤壁”就是借力的完美體現;在現代,很多的公司都會采用此種方式以達到銷售目標,只不過借力的途徑不同罷了。接下來盤點一下在我們的工作中經常用到的借力營銷途徑。
 
一、借資金
 
借資金是最常見的,資金短缺也是現代企業的通病。很多企業在資金周轉的時候都會出現這樣那樣的問題,向銀行或金融機構尋求資金幫助或者找天使投資是最有效的解決辦法。
 
二、借人力
 
借人力顧名思義就是利用人脈,通過親戚朋友的介紹把產品信息傳播出去。當然,在傳播的過程中可能會遇到一系列關乎口碑的問題,也可能會受到渠道的限制,畢竟朋友圈是在小范圍的傳播,想要在大范圍內傳播產品信息,還需要借渠道。


借力營銷
三、借熱點
 
想要把公司產品在短時間范圍內更大范圍的傳播,借熱點是一種很好的營銷方式。通過互聯網的各種“門”、各種“去哪”、各種“歌手”等熱點事件,能夠把產品信息迅速傳播,熱點營銷的中心在于“點”。
 
四、借品牌
 
國內的很多企業是沒有知名度,沒有品牌可言的,那么怎么利用知名的品牌來開拓自己的市場呢?借品牌是一個很好的捷徑。中法合資王朝葡萄酒就是一個很好的案例。在得到人馬頭集團的入股之后,王朝干白、干紅的年產量由90年代10萬瓶發展到現在的1800多萬瓶,銷售收入由20萬元增長到2億多元,總利潤也由不足萬元增長到9000多萬元。
 
五、借渠道
 
很多中小型企業在營銷渠道方面是受很大限制的。阿里巴巴、淘寶網、慧聰網的出現讓更多的產品信息通過互聯網的渠道在第一時間內傳遞給用戶,借助阿里巴巴、淘寶網、慧聰網等等這樣的電子商務平臺,這就叫借渠道。
 
當企業的產品銷售受阻,自己的營銷團隊達不到預期效果的時候,把產品外包給專業的營銷團隊,通過營銷團隊的銷售渠道以達到銷售產品的目標,這也叫借渠道。
 
六、借智慧
 
如何借智慧?筆者提供以下五點思維:
 
1、聘請工作經驗豐富的員工
 
2、與經驗豐富的專業性公司取得合作
 
3、聘請專家服務
 
4、參加有價值的課程
 
5、學習有實戰案例的教材和雜志
 
借力營銷非常適用于資源短缺的中小型企業,合理利用借力營銷,能夠花最少的錢達到最好的效果。
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